4月18日至22日，2023中国黄金春季展销会在北京国测国际会议会展中心举办。据了解，本次展销会的全部展品重量超过13吨，截至展销会闭幕，加盟商订单量已超10吨，大部分柜台基本售罄，“时间太短、货带太少”成为很多展商的共同心声。
作为一项常规基础性工作，展销一直以来是联通企业“产供销”各环节、保证加盟业务顺利开展的关键一环，在黄金珠宝产品营销售卖中至关重要。据统计，参加本次展销会的供应商共有近30家，超400人参展；加盟商客户人数更多，共有超2000人。天南海北，上中下游共聚一堂，我们也可以以此窥探当前黄金珠宝市场的动向。上游展商带来了哪些新产品？疫情政策优化后，今年各地终端的销售情况怎么样？对于未来的市场又有何预判？《中国黄金报》记者全程跟踪展会，为大家带来现场报道。
“今年的黄金走势一直是向上的，众多购买的人比较看好这个品类，投资热度一直有增无减。黄金饰品也延续了春节旺季的热卖，一直在回温，尤其是到周末或者天气比较好的时候，来给宝宝或老人挑选礼物的顾客是比较多的。”中国黄金集团营销有限公司北京旗舰店主管刘昕和记者说，从终端零售店反馈来看，古法、3D等工艺类的产品现在是比较受到市场上消费者青睐的，所以这次挑货的会着重关注。另外“五一”快到了，婚庆市场也比较火热，婚庆类的产品也会着重关注。她表示，这次展销会的规模很大，厂家带的货品也很齐全，这对终端店面来说，可以把更多、更好的产品带给消费者。
来自江西省南昌市的加盟商李俊表示，疫情这三年对门店影响是比较大的，但随着今年初政策优化，市场明显回暖，再加上最近金价上涨，老百姓购买金条也会比较多一点，从销量来讲，比前两年上升很多，“这次加盟商来得也比较多，也看到很多熟悉的老面孔，场面特别热闹、人气很旺，展品也是琳琅满目、应有尽有，让人挑花了眼。而且很多设计和工艺都是第一次见，让我对黄金珠宝行业和中国黄金的未来发展都充满信心。”
“主要还是采购黄金产品，以手镯居多，但“五一”快到了，我们各个品类都会补一些货。”来自湖南娄底的中国黄金加盟商秦志玲表示，参加过很多次展销会，像这样人气爆棚又井然有序的展销并不多见，“这么多厂商调货，可以放手地去挑，总部给加盟商的优惠力度非常大，不知不觉一下就挑了非常多，超出我们一开始的采购计划。”
吉林省中庆珠宝有限公司代表和记者说，由于最后一波疫情的影响，当地政策放开会更晚一些，过年后的节假日会迎来显而易见的增长，但期限较短，假期后即会迅速回落。她和记者说，从销售量上来看，纯古法的产品占比会多一些，“吉林省基本上农村市场最多，手镯克重大约在35g～50g之间”。
来自新疆的中国黄金加盟商翁嘉儒向记者介绍了新疆的情况：“过年的时候有一个销售小高潮，但新疆很多城市是农业城市，‘三八节’之后进入农忙季节，黄金珠宝市场也随之进入淡季，一般会持续到五、六月份”。翁嘉儒特别提到，在新疆，今年的淡季比往年还要淡得多，加之金价上涨，消费者观望情绪比较重。相较于五一，他更期待母亲节的市场表现。他和记者说，本次展销会，选购了高精工的各种产品、5G产品，还尝试了一些点钻类的产品。
福建金德尚黄金有限公司大客户经理刘生智和记者说，虽然处在“五一”补货期，中国黄金支持力度也很大，但第一次带着3吨的产品来参展，还是有些忐忑。不过展销首日的成绩很快打消了这种顾虑。对我们来说，这次展销已达预期、收获满满、不虚此行。“从这次展会反馈来看，现在古法金还是比较受欢迎的，采购方对产品工艺上的要求也会比较高，比如这次带来的上辰金，客户反馈就很不错。”刘生智说。
明丰珠宝业务总监黄玲则表示，由于是第一次参加这样规模的展会，参展团队在布展和带货量方面有些准备不足，但中国黄金加盟商客户数量和采购量给了他们很强的信心，特别是古法工艺、5G类产品销售量更是不断攀升，新推出的点钻产品亦表现亮眼，客户接受度很高。
尚金缘公司营销中心副总经理王聪杨说，从全国客户来拿货的情况看，比较时尚的精品、符合年轻人消费的产品线是比较主流的。她表示，中国黄金搭建的这样的平台非常好，希望这样的展会能够继续举办，特别是在一些重大节日前定期举办，供货商也能够准确的通过客户的需求更好搭配产品，“比如5G工艺、比较时尚的一些产品，还有古法产品，包括我们一些专利产品天赐鸿福系列这次都有带来，反响很好。”
在中国黄金珠宝行业，是最具代表性的商业模式，加盟体系是很多品牌最坚实的基本盘，加盟商更是品牌最重要的依靠力量。据了解，一直以来，为保障中国黄金品牌服务中心的自主性和灵活性，以便其更好管理和服务加盟商，中金珠宝将品牌展销权下放至各品牌服务中心，由各品牌服务中心以每月一次的展销频率满足区域加盟商的统一采购和日常补货需求。但是，随市场需求的快速变化和门店数量的不断增多，传统展销模式的一些弊端逐渐显现，某些特定的程度上限制了中国黄金品牌的高质量发展。
在展销前夜召开的中国黄金加盟商会议上，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司党委书记、董事长陈雄伟语调铿锵、掷地有声：“必须让广大加盟商切实感受到中国黄金大家庭的温暖，坚定跟着中国黄金一起发展的信心和决心。我们要有战略眼光和必胜信念，始终不渝、坚定不移支持加盟商做强做优做大。如果最终做不到规模、利润、口碑、服务‘四个第一’，就配不上‘中国黄金’这个金字招牌。”
中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司党委副书记、总经理刘炜明对记者表示，这次展销是对传统展销的一次模式创新和迭代，参展规模更大、展品数量更多、持续周期更长、资源保障更有力，是对加盟商服务的升级、对中金珠宝团队的检验，更是中金珠宝加强品牌把控、提升产业链协同能力和价值创造能力的重要手段。
“我们希望能够通过这次展销会，打破时间和空间上的双重限制，让更多中国黄金供应商在非珠宝展开展期间也能主动走出去，让更多中国黄金加盟商可以跨区域拥有更多采购选择。”在刘炜明看来，借助这次中国黄金供应商与加盟商的大型线下见面会，实现了“三方共赢”：供应商缓解了仓库存储上的压力，加盟商选到了心仪的产品，中国黄金的品牌自有产品和IP产品也得到了更全面集中的展示和推介，有利于擦亮中国黄金这块“金字招牌”。“这次展会只是起点，服务加盟商没有终点。展销会有限期，改革创新无止境。”刘炜明说。返回搜狐，查看更加多
朗进科技：深耕热泵烘干板块 助力烤烟绿色发展
