上万人抽500个资历买盲盒饥饿营销成新式潮玩品牌新招式

  11月11日，红星资本局注意到，在一个哦崽（OZAI）快闪店外聚集了一大批排队的人，店外，还有人守着上百袋产品。

  据了解，这些产品均为潮玩IP哦崽的新品盲盒及周边，想要购买需求提早抽取进场资历。红星资本局查询资历抽选页面，发现一场活动500个进场购买资历，有上万人参加抽选。

  “昨夜咱们去排队FARMER BOB城市限制款，上万人抽65个购买资历，比这更张狂。”有代购向红星资本局表明。

  哦崽、FARMER BOB都是近两年大火的潮玩IP，其背面公司深圳市黑玩科技有限公司、深圳市寻麟文化娱乐有限公司别离成立于2020年、2018年。

  关于新式潮玩品牌定量出售的方法，中经传媒智库专家、TMT工业谈论人张书乐11月13日向红星资本局表明：“定量出售自身就能带来一种饥饿营销。在盲盒玩法中，其实就有躲藏款定量出售的滋味。而现在则将定量出售放在明面上，直接激起粉丝的激动消费，人为地制作和实践价值不符的爆款，构成论题。但这种打法偶然为之即可，不能常用。”

  “由于现在人太多，无法给我们逐个介绍活动规矩，请我们自行检查大众号。”11月11日，在一个哦崽快闪店外，一名工作人员在立牌周围喊道。

  据悉，这是哦崽快闪店活动。哦崽是深圳市黑玩科技有限公司（以下简称“黑玩”）的IP之一，于2022年5月上线初代盲盒产品。近来，第四代盲盒产品上线。

  入口处，一则告示再次阻挠了记者的脚步：请我们提早出示进场资历，由工作人员进行审阅，凭手环参加购买。

  红星资本局了解到，告示上说的进场资历，有两种方法取得，一是经过社群内部抽选，二是经过推文文末抽选。展览期间共有两场活动，文末福利名额每场活动有500个。在抽选页面，红星资本局注意到，其间一场活动参加抽选的人数有12756人，另一场参加人数达12739人。每场活动抽中概率约3.9％，也即，100个人中不到4个人能够进场购买新发布的系列盲盒及部分周边产品。

  在哦崽第三代盲盒发布时，黑玩在上海举办了一场展览，这场展览也需顾客凭进场资历才可购买盲盒及周边产品（单笔订单最多可购买2只哦崽新品盲盒）。其时，展览每天限制500个进场资历，小程序抽选名额每日仅300名。其间一场，有逾两万人参加抽选，选中概率仅1.5％。

  在发布哦崽吊卡新品“我不是小兔子”时，黑玩也运用了定量出售方法，乃至需求先购买其他系列新产品才能够取得新品购买资历。

  黑玩在哦崽吊卡“我不是小兔子”线下首发活动中，一共发布了600个新品，其间500个原色款新品需求顾客先购买黑玩迷你系列手办，取得盒内的刮刮卡，刮卡才有时机取得哦崽吊卡新品“我不是小兔子”购买权。而想取得只发布100个的异色款，则要求更高：顾客需求在活动当天现场购买迷你系列手办１端（即10盒）才可取得异色款刮刮卡1张，刮卡才有时机取得异色款购买权。

  “哦崽底子抢不到。”喜爱潮玩的齐女士（化名）告知红星资本局。齐女士称，自己蹲到了四代的淘宝开售信息，以为抢得到，“没想到仍是过火饥饿营销的老套路。”

  兰女士（化名）也表明晰自己在线上抢过哦崽的新品盲盒，但“都不是一秒没，直接显现没货了，其时他们的直播间很多人骂”。兰女士表明，哦崽的货量特别少，一般是先线上卖，然后再在线下门店卖，有的门店只要两头（20盒），有的只要一端（10盒），需求排队去买。兰女士称自己从哦崽出售初代盲盒开端重视这个IP，但现在只原价买到过哦崽初代，其时其在线盒）。“那时候知道的人少，他们也没有定量。”

  红星资本局发现，网友们在社会化媒体上吐槽哦崽“饥饿营销”时，另一个IP“FARMER BOB”常常被提及。据了解，FARMER BOB为潮流品牌寻觅独角兽旗下IP，隶属于深圳市寻麟文化娱乐有限公司。

  寻觅此前也常对FARMER BOB运用定量出售的动作，引发玩家抢购。前不久，FARMER BOB发布城市限制款，有代购告知红星资本局，11月11日上午10点出售，10日晚上就有一大堆人去排队了，上万人抢500个进场名额，进场后再抽奖看能不能中65个购买资历。

  也是由于定量导致的稀缺，现在哦崽的盲盒在二手市场均翻倍溢价。哦崽盲盒原价79元，在二手市场价格普通款均卖到了200元上下，躲藏款更是超15倍溢价售出。

  上述代购称，FARMER BOB前不久发布的城市限制熊猫款，“原价700多块钱，易手一卖最少能够卖7000多，上万都有人买。”

  截图自千岛APP：左图为哦崽四代转卖价格表，右图为FARMER BOB城市限制熊猫款转卖价格表

  关于哦崽初代不定量，后几代定量出售的原因，红星资本局咨询黑玩，截止至发稿时，对方暂无回应。

  中经传媒智库专家、TMT工业谈论人张书乐谈论称：“定量出售自身就能带来一种饥饿营销。在盲盒玩法中，其实就有躲藏款定量出售的滋味。而现在则将定量出售放在明面上，直接激起粉丝的激动消费，人为地制作和实践价值不符的爆款，构成论题。这也是分明能够产销两旺却非要定量的营销思想本源地点。”

  不过，张书乐以为，定量能人为形成一种价格导向，但这一种打法偶然为之即可，不能常用。

  红星资本局注意到，黑玩的哦崽IP因定量而丢失玩家的现象已有预兆。兰女士告知红星资本局，自己不收二手市场高价的哦崽，现在也不玩哦崽了，手里的哦崽都在往外出，其身边“不低于10个娃友都退哦崽坑了”。“钱在我手里，什么美观的IP买不到呢？干嘛非要参加哦崽这种形式，纯属花钱买气受。”兰女士称。

  FARMER BOB的盲盒系列也已阅历了二手市场行情报价暴降。据了解，其第五代海岛系列曾一端难求，有躲藏款曾在上一年6月卖到3050元，但现在该躲藏款跌至1000元，同系列的其他款乃至跌破原价89元，转卖价成交均价为27.1元。

  “真实的定量，需求自身产品的价值共同且稀疏，真实具有保藏和增值空间，而不是人为制作稀缺。不然，一旦粉丝开端厌弃价格离谱、IP不潮，就或许会出现货品定量而出售无量的困境，品牌形象也或许遭到毁灭性冲击。”张书乐表明。