17年相伴 做最好的帅康

  来说，从2000年接触帅康开始，唯一的目标就是在自己经营的范围内，把帅康做得更好。如今，帅康已蝶变重生，量身定做了“313”战略，张开庆表示，作为帅康的经销商，必定紧跟总部战略，风雨同舟，共创帅康美好未来。

  1、能不能简单地介绍一下贵公司？贵公司是在怎样的机缘之下代理了帅康厨卫电器？张开庆：我们原本是帅康南京销售中心，在2011年成为了帅康南京的经销商，开始从事帅康产品的代理工作。

  2、在市场之间的竞争中，您觉得帅康的主要优势有哪些？如何发挥这些优势？张开庆：帅康有34年专注厨电的经验。在供应链体系、品牌传播、渠道开拓上有着得天独厚的优势。所以在产品的品质、品牌影响力和终端门店布局上更能与消费者沟通，消费者也更信赖帅康。我在2000年就成为了帅康的一员，一起走过17年光阴，在这么长时间的合作中，我们彼此建立了深厚的感情，我也成立了自己的团队。我的团队大致上可以分为促销团队、售后团队、业务团队三大块，相互协作，共同推广帅康品牌。同时在促销方面，我们大家常常开展小区互动和拓展活动，提供各种促销方案给各个门店，和他们保持良好的合作伙伴关系。其次，我们很注重渠道的拓展。在十年前就开始寻求和橱柜公司合作，扩大销售经营渠道，提升品牌知名度和销量，效果非常明显，总部也将我们作为一个优秀案例，在全国的帅康经销商中推广。现在，我们和家装、橱柜、建材商等多家公司成立了深度合作。

  3、在贵公司代理区域主要推新的产品有哪些？销量如何如果好的话，您是如何运作这一些产品的？张开庆：目前主推弧影不碰头大吸力油烟机，目前销量很好。这归功于好产品+好团队，产品本身就很人性化，也很好看，年轻消费者很喜欢。同时南京帅康团队也很狼性，在日常的活动、宣传、渠道管理上都有一套好的方法，所以畅销也是水到渠成的事。另外和总部保持高度一致也至关重要，总部推出了新产品，我们都会最快的进货到门店，配合总部的新品宣传，将产品第一时间介绍给消费者。

  4、现在消费者越来越注重体验式消费，特别是线下终端门店的升级，要给予消费者的不仅仅是完善的产品陈列，更是一种品质生活的体验。这是所有终端销售的趋势，那么对于品牌经销商，是怎么样看待这种趋势，又是如何做的？张开庆：终端渠道升级，这也是帅康总部刚颁布的“313”战略的主要战略之一。未来3年，帅康总部将在全国开100家大型的O2O体验店，这里不但可以买厨电，更能烹饪、聚会、亲子等社交活动。我认为这个很好，帅康不仅卖厨电，更是卖生活方式。当然对经销商，我们会大力去配合，我们也会投入更多的资源去建设这样的体验店。

  5、“新零售”时代的到来，品牌商总部会更注重线上线下的融合，但目前阶段大部分家电经销商和线上电商多少存在着“左右互搏”的局面。那么在现有形势下，经销商如何在最大限度上保证自身的利益，同时与总部线上和谐共赢？张开庆：无论渠道怎么变，但给消费者好的产品是不会变的。我们线上线下的产品外观差异很大，但同时价格都差不多，所以最终考验的还是线上线下的服务。我觉这是一种良性竞争，当然在售后安装维修还是靠我们线下经销商去服务。线上线下都在转变思路，我们更多的还是互相融合，求同存异，更好的提升消费者服务满意度。

  6、帅康总部是否派员前来协助拓展市场？同时给予代理商哪些培训？对他们的表现有何评价？张开庆：会。有大区负责人、总部市场部门、培训部门、品牌部门都会来我们南京定期开会交流。对经销商的培训更多还是在产品介绍、销售技巧上，对我们团队高层也会有相应的团队管理培训。这些培训对我们代理商团队的专业相关知识和技能的提升帮助很大，我们厂商之间互动密切，我对总部的指导协助要表示诚挚的感谢。我希望在以后能够加强相互之间的沟通，让我们更好的理解和执行总部最新的消息，共同在南京市场做好帅康品牌。

  7、作为帅康优秀的代理商，您在公司团队组建方面有什么和其他代理商分享的？张开庆：想要把市场经营好，团队和员工的建设是重要的基石。我对每个员工的要求就是员工之间相互信任，互帮互助；自己要有目标，积极上进；对待客户要诚信，说到做到，不能有任何的隐瞒。其次，在每周一下午我们都调整出一个半小时学习民间传统文化，提高自身的文化素养，每周也设有促销培训的学习，总结经验和盘点失误，在下周的工作中加以改正。未来我们仍旧要深耕南京市场，努力把品牌经营好，努力打造更强大的经营销售团队，争把帅康做到南京地区第一，无论是销售规模还是品牌知名度。